2026/07/25コラム-SNS
Instagramリールの作り方｜集客につなげる設計
Instagramリールで集客するには、撮影前に台本を5行で書き、冒頭1秒に完成形と結論を置きます。
そのうえでプロフィールの予約や問い合わせの入口まで、一本の流れで設計します。
映える映像を撮る以前に、誰に何を見せて次にどこを押してもらうかを先に決める作業です。
次の順に説明します。
台本の書き方・スマホ1台での撮影と編集の手順・尺や文字の置き場所の基準・投稿後に見る4つの数字・プロフィールとホームページの接続です。
先に決める2つ｜リールの役割と見せる相手
リールの作り方は1本ごとの役割を1つに絞ることから決まります。
再生数を増やしたいのか、予約や問い合わせを増やしたいのかで、作る動画の型も見る数字も変わります。
| 役割 | 主に見る数字 | 動画の型 |
|---|---|---|
| 知ってもらう | 再生数とフォロワー以外のリーチ | 悩みを1つ解決する豆知識・作業の過程 |
| 信頼してもらう | 保存とシェア | 手順の解説・選び方の比較 |
| 予約や問い合わせにつなぐ | プロフィールへのアクセスとリンクのタップ | 料金と流れの説明・よくある質問への回答 |
1本の動画に3つの役割を詰め込むと、どの数字も中途半端になります。
週の投稿を3本とするなら、知ってもらう動画2本と予約につなぐ動画1本のように、役割を割り振っておきます。
見せる相手は1人に絞る
相手は「25歳から40歳の女性」のような属性でなく、1人の場面で決めます。
たとえば「仕事帰りに、近所で長く通える整体を探している人」のように、いつ・どこで・何に困っているかを一文で書きます。
その一文が動画の冒頭のテロップになります。
台本の作り方｜撮影前に書く5行シート
台本は撮影の前に5行だけ書きます。
長い原稿は書かなくて構いません。
5行が埋まらない企画は、撮っても最後まで見られる動画になりにくいため、先に企画を練り直します。
| 行 | 書く内容 | 例の型 |
|---|---|---|
| 1行目 | 冒頭1秒の絵とテロップ | 完成した状態の絵と、結論の一文 |
| 2行目 | 見せる相手の困りごと | 相手が日頃口にする言葉のまま書く |
| 3行目 | 本編で見せる3つの場面 | 1場面につき1つの情報だけを入れる |
| 4行目 | 最後の一言 | 保存・プロフィールの確認・コメントのどれか1つ |
| 5行目 | 見る数字 | この動画で確認する指標を1つ決める |
5行シートの記入の型
記入の型を示すために、パン屋を例にした書き方を挙げます。
実在の店の事例ではなく、書き方の見本です。
- 1行目は焼き上がりのパンを割った断面の絵と「午前中に売り切れる理由」というテロップです。
- 2行目は「朝に行ったら売り切れていた」という相手の困りごとです。
- 3行目は生地を仕込む場面と焼き上がりの場面と棚に並べる場面の3つです。
- 4行目は「予約はプロフィールのリンクから」という一言です。
- 5行目はプロフィールへのアクセスの数です。
5行を書き終えたら、1行目の絵が実際に撮れるかを確かめます。
撮れない絵を冒頭に置く台本は、撮影の当日に崩れます。
冒頭に置かないもの
cantikが動画を作るときの運用基準では、冒頭1秒に置くのは「最も強い絵」と「結論のテロップ」です。
冒頭から外すのは、ロゴの登場と挨拶の言葉と静止した引きの絵です。
挨拶の言葉とは「こんにちは」や「今日は〜について」のことです。
冒頭のロゴは離脱の原因になるため、cantikではロゴを最後に出します。
撮影と編集の手順｜スマホ1台で作る7ステップ
撮影と編集はスマホ1台とInstagramアプリの編集機能だけで足ります。
次の7ステップで、1本あたりの作業を決めて進めます。
- 台本の3つの場面ごとに、撮るものを書き出します。
- スマホを縦に構え、同じ明るさの場所でまとめて撮ります。
窓の光を横から当てると、顔や手元に影が出にくくなります。 - 1つの場面につき、2から3秒の動画を3パターン撮ります。
編集で選べる余地を残すためです。 - 編集の画面で使うカットを並べます。
1カットに1つの情報だけを入れます。 - テロップを入れます。
文字数と表示時間は次の章の基準に合わせます。 - 音楽は声やテロップの邪魔にならない音量に下げます。
- 音を消した状態で最初から最後まで見て、内容が通じるかを確かめてから投稿します。
編集の目安として、cantikでは1カットの長さを1.5秒から3.0秒に置いています。
15秒の動画なら6カットから9カットです。
同じ長さのカットを4つ以上続けると機械的に見えるため、長短を混ぜます。
場面転換はカットをつなぐだけで足ります。
回転やきらめきのような効果を重ねるほど、安い印象になります。
尺・画面・文字の置き場所を数字で決める
リールの仕様と文字の基準は、感覚でなく数字で決めておくと迷う場面が減ります。
次の表の区分が仕様の行はInstagramの表示に合わせた値で、運用基準の行はcantikの目安です。
| 項目 | 基準 | 区分 |
|---|---|---|
| 画面の比率 | 縦長の9対16（1080×1920ピクセル） | Instagramの仕様 |
| 投稿できる長さ | 最長3分（2025年1月に90秒から延長） | Instagramの仕様 |
| 1画面の文字数 | 13文字前後で2行まで | cantikの運用基準 |
| テロップの表示時間 | 文字数×0.15秒＋0.5秒を最低ラインにする | cantikの運用基準 |
| 文字を置く範囲 | 画面の上下15%は空ける | cantikの運用基準 |
| 書体と色 | 太字のゴシック1種で、白か黒に強調色を1色まで | cantikの運用基準 |
上下を空ける理由は、投稿者名や操作ボタンが画面の端に重なって表示されるからです。
プロフィールの一覧では動画の左右が切り取られて見えることもあるので、大事な文字は中央に寄せます。
13文字のテロップなら、表示時間の最低ラインは約2.5秒です。
短すぎると読み切れず、長すぎると間延びします。
音を出せない場所で見る人もいるので、声で話す内容もテロップで補います。
長さの仕様はInstagramが変えることがあります。
投稿前にアプリの表示で確かめてください。
投稿後にインサイトで見る4つの数字
投稿後はプロアカウントのインサイトで4つの数字を見て、次の動画の直し所を決めます。
個人用のアカウントには、この画面がありません。
プロフィールの設定から、プロフェッショナルアカウントへ切り替えると使えるようになります。
リールごとの詳細画面で、数字を確認します。
| 数字 | 低いときに疑うこと | 直し方 |
|---|---|---|
| 平均視聴時間 | 冒頭の1秒と中盤の間延び | 冒頭に結論の絵を置き、使わないカットを削る |
| フォロワー以外のリーチ | 見せる相手と内容のずれ | 相手の困りごとを冒頭のテロップに入れる |
| 保存とシェア | 見返す理由がない | 手順や比較を画面だけで分かる形にまとめる |
| プロフィールへのアクセス | 最後の一言が弱い | 見たあとの行動を一つだけ伝える |
数字は1本だけで判断せず、同じ役割の動画を3本並べて比べます。
1本だけを見ると、投稿した曜日や話題の影響を取り違えます。
よくある失敗
- 再生数だけを見て、プロフィールへのアクセスを確認し忘れる。
- 他アプリのロゴが入った動画をそのまま投稿している。
Instagramは他アプリの透かしが入った動画を優先しないと案内しています。 - 1本ごとに企画を変えて、役割と数字の組み合わせが定まらない。
見てくれた人を予約や問い合わせにつなぐ導線
リールを見て興味を持った人は、プロフィールを開いて次の行動を決めます。
プロフィールの整え方で、動画の成果が変わります。
- 名前の欄に業種と地域の語を入れます。
- 紹介文の1行目に、誰のどんな困りごとを解決するかを書きます。
- リンクの欄に予約ページまたは問い合わせページを置きます。
複数のリンクを置けるので、役割の違うページを分けます。 - ビジネスのアカウントでは、予約や電話のボタンを表示できます。
リンクの流入を数字で見る
プロフィールのリンクには、流入元が分かる目印を付けておきます。
URLの末尾に「?utm_source=instagram&utm_medium=social」を付けると、GA4の集客のレポートでInstagramからの訪問として集計されます。
リンク先ごとに目印の名前を変えれば、どの動画の役割がどのページに人を連れてきたかまで、後から比べられます。
キャプションの1行目に結論を書く
キャプションは、1行目に動画の結論を書きます。
続けて見せる相手の困りごとと次の行動を書くと、動画を見ずに文章だけ読んだ人にも内容が伝わります。
ハッシュタグは数を増やすより、動画の内容に合う語を少数にします。
ホームページ側では、リンク先のページの最初の画面に、リールで話した内容の続きを置きます。
動画で見た内容と違うページが開くと、すぐに離れます。
リールで知った人があとから店名や会社名で検索することもあります。
検索したときに地図や公式のページで内容が確かめられるよう、SEO対策とMEO対策もあわせて整えます。
よくある質問
Q1. 週に何本投稿すればよいですか
A. 撮影と編集に使える時間から逆算して、続けられる本数に決めます。
本数を増やしても、5行シートが埋まらない企画を撮っていると数字は伸びにくくなります。
Q2. 動画は短いほうが見られますか
A. 長さは短ければよいとは限りません。
伝える内容が尽きたところで終わらせます。
内容が多いときは、1本を無理に詰めず、2本に分けます。
Q3. 顔を出さなくても集客につながりますか
A. つながります。
手元の作業と完成した状態と図解のテロップだけでも、5行シートの型で作れます。
誰が対応するかはプロフィールの文章やホームページで補います。
Q4. 古い投稿はどうすればよいですか
A. 数字が低かった動画は、消すより先に原因を見ます。
冒頭の絵とテロップを替えて、同じ内容を撮り直した動画を新しく投稿する方法もあります。
プロフィールの一覧に並ぶ動画が、いまの役割とずれていないかを月に1回見直します。
リールの企画づくりから、プロフィールとホームページの整備までは、cantikでZOOM・電話・メールでご相談いただけます。
SNS運用の内容もご覧いただけます。
無料相談からどうぞ。
SNS運用、まずは無料相談から。
投稿は続けているのに、来店にも予約にもつながらない。
アカウントと導線を確認し、方向性をご提案します。
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