ホームページ見積もりの項目｜見積書の読み方と相場

ホームページの見積書は、ディレクション・デザイン・コーディング・CMS・原稿と写真・サーバーとドメイン・保守の7項目に分けて読むと、金額の理由が見えてきます。
「一式」と書かれた行は中身を聞き出してから金額を判断します。

各項目の意味と金額の幅の見方、追加費用が出やすい場面、受け取ってから開く順番を書きます。
制作会社を選ぶ側の立場で、手元の見積書にそのまま当てはめられる形にしました。

見積書に並ぶ項目は7つに分けて読む

見積書の行は作る作業・載せる中身・動かす環境・公開後の面倒を見る作業の4種類に分かれます。
7項目に振り分けると、どの行が金額を押し上げているかが分かります。

この7項目のうち、見積書から抜けやすいのは原稿・写真と保守です。
制作費の合計が安く見えても、この2つが「別途」になっていると、公開までの総額は大きく変わります。

よくあるのはデザインとコーディングの行だけが細かく書かれ、ディレクションの行が「一式」で1本だけの見積書です。
進行管理は作業の外から見えにくいので、何を含むのかを最初に聞いておくと、後から「打ち合わせが増えたので追加」と言われる場面を減らせます。

金額の幅はページ数より作業量と仕組みで決まる

ホームページの制作費は、公的な料金表があるわけではなく、作業にかかる人の時間と単価で決まります。
同じ5ページでも、テンプレートを使うか、1から設計するかで金額は数倍違います。

見積書でよく見る幅を、あくまで目安として挙げます。
5ページ前後でCMSを入れない小規模なサイトは数十万円台、10ページ以上でWordPressなどのCMSと問い合わせフォームを備えると100万円前後からという幅です。
制作会社・フリーランス・テンプレート利用で差が大きく、この数字は相場の保証ではありません。

継続して発生する費用も幅で押さえておきます。
ドメインは種類によって年に数千円から1万円台、共用のレンタルサーバーは月に数百円から数千円、保守は内容により月に数千円から数万円という幅が目安です。
いずれも公式の料金ページで最新の金額を確認してください。

金額を左右する要素は次の3つです。

1. デザインの作り方。
   既存テンプレートを選ぶ場合と、ページごとに設計して描き起こす場合で、デザインとディレクションの時間が変わります。
2. 更新の仕組み。
   お知らせだけ自分で直せればよいのか、ページ全体を直せるようにするのかで、CMSの構築時間が変わります。
3. 素材の出どころ。
   原稿と写真を自社で用意するか、制作会社が書いて撮るかで、ライティングと撮影の行が増えます。

cantikは制作400件超の現場で、見積書の形が会社ごとに大きく違うことを見てきました。
比べるときは合計額ではなくこの3つの前提がそろっているかを先に見ます。

追加費用が出やすい5つの場面

追加費用が出るのは見積書に書かれていない作業が後から発生したときです。
出やすい場面は決まっているので、契約前に5つの場面を見積書で探します。

よくある失敗の1つ目は、「素材支給」と書かれた写真がスマホで撮った小さな画像で、大きく表示するとぼやけたという例です。
撮影を依頼し直すことになり、その費用が後から追加されます。
支給する写真は、契約前に1枚だけ制作会社に送って、使えるかを見てもらうと防げます。

2つ目の失敗は、公開後に電話番号や営業時間を直したいとき、買い切りの契約だと修正のたびに別途費用がかかる例です。
cantikの買い切り制作は、制作物は公開時にすべてお渡しし、お渡し後の修正は別途費用としています。
更新が多い業種は、修正を含む月額の形と、買い切りの形を並べて比べます。

3つ目の失敗は、あとから英語や中国語のページを足そうとして、サイト全体の作り直しになる例です。
海外のお客様が来る業種は、最初の見積もりの段階で、多言語を入れる前提かどうかを書いてもらいます。

公開後に毎月かかる費用は保守の範囲で3段階に分かれる

見積書の「保守」の行は含まれる作業が会社ごとにまったく違います。
金額だけで比べず、次の3段階のどこまで含むかを見ます。

1. 維持だけ。
   サーバーとドメインを更新し、サイトが表示され続ける状態を保ちます。
   文章や写真の修正は含みません。
2. 維持と安全管理。
   1に加えてWordPress本体やプラグインの更新、バックアップ、不具合の確認を行います。
3. 維持と安全管理と更新代行。
   2に加えてお知らせの掲載や料金表の差し替えなどを、月に何回までと決めて代行します。

WordPressは本体とプラグインに更新が公開されるため、更新作業を誰が担当するかを決めておく必要があります。
担当が決まっていないサイトでは、更新が止まったまま古い版が動き続けます。
見積書に保守の行がなければ、自社で更新するのか、別の契約で頼むのかを聞いてください。

バックアップは頻度と保存期間と復元の費用の3点を確認します。
「バックアップあり」と書かれていても、月に1回の保存で復元は別料金という条件では、直前の状態には戻せません。
復元を依頼したときの費用と所要日数も、あわせて聞いておくと安心です。

「一式」「別途」「要相談」は聞き直す3語

見積書に出てくる「一式」「別途」「要相談」の3語は、金額と範囲が決まっていないことを示す語です。
この3語が付いた行は中身を言葉にしてもらってから契約します。

聞き方の例を行ごとに挙げます。
そのまま質問メールに貼って使えます。

1. 「デザイン一式」の行には、トップ・下層・スマホ用のデザインがそれぞれ何ページ分入っていますか。
2. 「別途」と書かれた行は何が起きたときにいくら発生しますか。
   概算の金額を教えてください。
3. 「要相談」の行は契約前に金額を出してもらえますか。
   出せない場合は上限を決められますか。
4. 修正は何回まで含まれ、1回の範囲はどこまでですか。
5. 公開後に直したいとき、何日以内の連絡なら無料で、それ以降はいくらですか。

聞き直したときの反応も制作会社を選ぶ材料になります。
質問に具体的な数字や範囲で答える会社は、見積もりの根拠を持っています。
「状況によります」で止まる場合は、その行の根拠が曖昧なまま進んでいる可能性があります。

これらを聞くことは値引きの交渉とは別の作業です。
金額を下げてもらうのではなく、範囲を言葉にしてもらうと、依頼側と制作側の認識が合います。

見積書を受け取ったら開く5つの順番

見積書を受け取ったら、合計額から見るのではなく、書類の下から上に向かって確認します。
1枚ずつ印を付けながら次の5手順で読むと、抜けが見つかります。

1. 最後の合計欄を開く。
   税込か税別かを見ます。
   税別のまま比べると、他社の税込見積もりとの差を誤って読みます。
2. 「一式」と書かれた行に印を付ける。
   前の章の質問を、その行ごとに書き出します。
3. 欄外の注記を読む。
   「別途」「除く」「実費」の文言を探し、金額が付いていない行を書き出します。
4. 納品物の範囲を確認する。
   ソースデータ・デザインデータ・管理画面のID・ドメインとサーバーの名義がどこまで渡されるかを、書面で見ます。
5. 支払い条件を確認する。
   着手金と残金の割合、支払い時期、月額費用の開始日を見ます。

手順4の著作権は見落としが多い所です。
著作権法は著作物を作った人が著作者になると定めています（第17条）。
契約書に定めがなければ制作したデザインや文章の権利は原則として制作した側に残ります。
権利を譲渡する契約でも翻案権などの譲渡を明記しないと譲渡した側に残ると推定する規定があります（同法第61条第2項）。
公開後に自分でデザインを直したい場合は、この扱いを契約前に書面に残してください。
具体的な条文の当てはめは、弁護士に確認するのが安全です。

ドメインとサーバーの名義も、初期の段階で確認します。
制作会社の名義で取得されていると、契約を終えるときに移管の手続きと費用が必要になります。
見積書に名義が書かれていなければ、「ドメインの登録者は誰になりますか」と聞きます。

複数社の見積もりを並べる前に、4点をそろえる

複数社の見積書を並べるときは、金額ではなく前提をそろえてから比べます。
ページ数・CMSの有無・原稿と写真の担当・保守の範囲の4点が違う見積書は、合計額を比べても意味がありません。

そろえる手順は次のとおりです。

1. 比べたいページの一覧表を自分で作り、全社に同じ表を渡して見積もりを依頼します。
2. 原稿と写真は「自社で用意する」と決めて、全社に同じ前提を伝えます。
3. 保守は「公開後の修正が月に何回できるか」の1項目に絞って聞きます。
4. 返ってきた見積書を、前の章の7項目の表に書き写します。

月額制のサービスは見積書の形が違います。
初期費用が小さい代わりに、制作費・サーバー・保守が月額に分けて含まれる形です。
cantikの月額プランは、初期費用0円・月額19,800円（税別）からで、契約は1年ごとです。
2年継続すると、サイトのデータ（構築ファイル）を無償でお渡しします。
サーバー移管などの細かい作業は別途費用です。

月額制と買い切りを比べるときは、3点を並べます。
2年間の総額と解約したときにサイトが手元に残るか、データを受け取る条件の3点です。
この比較は自社に合う形を知るための作業です。
どちらが得かは更新の頻度とサイトを使う年数で変わります。

よくある質問

Q1：見積もりは無料で出してもらえますか

無料の会社が多いものの会社によって異なります。
有料の見積もりは詳細な設計書や構成案を含むことが多いので、依頼前に「見積もりは無料か有料か」と「有料の場合は契約したときに制作費へ充当されるか」を聞いてください。

Q2：見積書より請求書が高くなることはありますか

あります。
見積書に「別途」と書かれた作業が実際に発生したときです。
発生の条件と概算を、契約前に書面で確認しておくと、請求額との差を小さくできます。
仕様を変更する場合は変更の前に追加の見積もりをもらう取り決めにしておくと安全です。

Q3：見積書は何社分くらい集めればよいですか

3社前後が比較しやすい数です。
数が多いと条件をそろえる手間が増えるため、前の章の依頼表を使って、少ない社数で同じ前提の見積書を集めるのがよい進め方です。
社数よりも同じ前提で依頼できているかが比較の質を決めます。

cantikでは見積書の読み方や月額制と買い切りの比べ方のご相談を、ZOOM・電話・メールで受けています。
現在の状況はホームページ制作のページからお知らせください。

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